(網(wǎng)經(jīng)社訊)作為入選萬聯(lián)網(wǎng)組織編制的《國企供應鏈公司新質(zhì)發(fā)展行動白皮書（2024）》案例之一，國聯(lián)股份國聯(lián)股份產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺模式如何賦能？
近日，萬聯(lián)網(wǎng)微課堂第205期由萬聯(lián)網(wǎng)首席金融顧問梁超杰老師主持，特邀國聯(lián)股份冷鏈多多總裁梁豪做客萬聯(lián)網(wǎng)視頻號直播間，圍繞國聯(lián)股份產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺如何賦能以及冷鏈多多打造的“浠水模式”展開了深入分享。
浠水模式：打造綜合性蛋雞全產(chǎn)業(yè)鏈平臺
國聯(lián)股份冷鏈多多總裁梁豪介紹，華中（浠水）蛋品交易中心基于國聯(lián)股份縣域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈源頭的產(chǎn)業(yè)基礎優(yōu)勢，正在打造的“全國第一個專業(yè)專項蛋產(chǎn)業(yè)鏈檢測中心、聯(lián)合權威行業(yè)機構共同打造中國第一個雞蛋節(jié)、中國第一個供港基地、全國第一個數(shù)字化賦能、產(chǎn)融賦能的綜合性蛋雞全產(chǎn)業(yè)鏈平臺”，即以華中（浠水）蛋品交易中心為載體，建立華中蛋品交易信息數(shù)據(jù)中心，打造集數(shù)字化云養(yǎng)殖、拼單集采、交易撮合、行情指數(shù)、智運物流、產(chǎn)品溯源、產(chǎn)融服務于一體的供應鏈服務信息化平臺。
值得注意的是，在農(nóng)品產(chǎn)業(yè)鏈上面，國聯(lián)股份不僅在華中打造了浠水蛋品交易中心，同時還在廣西推進打造中國-東盟水果交易中心以及湖北隨州香菇食用菌交易中心等。梁豪稱，華中（浠水）蛋品交易中心之所以選址在湖北省黃岡市的浠水縣，也是因為浠水縣是一個蛋雞養(yǎng)殖大縣，養(yǎng)殖集中優(yōu)勢歷史悠久，據(jù)悉全國每100枚雞蛋中，就有1枚產(chǎn)自浠水，擁有華中地區(qū)最大的蛋品交易市場。
浠水的雞蛋品質(zhì)好，色彩好，不容易破損，主要銷往長三角、珠三角等高端市場。此外，浠水蛋雞產(chǎn)業(yè)涵蓋飼料生產(chǎn)，蛋雞的養(yǎng)殖，廢物的處理等多環(huán)節(jié)，涉及到26個領域，1000多個市場主體，圍繞蛋雞全產(chǎn)業(yè)鏈的服務人員多達幾萬人。群眾基礎比較好，企業(yè)從事蛋雞的養(yǎng)殖和加工積極性比較高。
今年以來，浠水縣堅持以蛋雞產(chǎn)業(yè)供應鏈平臺建設為載體，立足供應鏈，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提升價值鏈，打造數(shù)字化“天網(wǎng)”、物流“地網(wǎng)”、供應鏈“金網(wǎng)”、貿(mào)易服務“商網(wǎng)”，引進供應鏈頭部企業(yè)冷鏈多多，聯(lián)合成立湖北蛋多多農(nóng)業(yè)供應鏈有限公司，建立了華中蛋品交易信息數(shù)據(jù)中心，為全產(chǎn)業(yè)鏈客戶提供交易、飼料、保險、物流、防疫、品牌、標準制定等全流程服務，規(guī)范交易中心運行，建設浠水蛋雞產(chǎn)業(yè)供應鏈平臺，提升交易中心輻射帶動能力。
以蛋雞為重點，浠水縣依托“蛋多多”供應鏈公司，打造集拼單集采、交易撮合、智運物流、金融服務于一體的供應鏈平臺，通過政策引導、協(xié)會組織和市場競爭等方式，推動養(yǎng)殖戶、蛋商進駐供應鏈平臺，拼單集采降低生產(chǎn)資料和防疫服務等采購成本，為蛋雞全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展賦能。
據(jù)介紹，蛋雞供應鏈平臺自2月1日上線運營以來，已進駐企業(yè)300多家，平臺月交易額已超過1億元，湖北省蛋多多農(nóng)業(yè)供應鏈有限公司實現(xiàn)營收約2.5億元；浠水通過引進國聯(lián)股份冷鏈多多，實現(xiàn)了雞蛋集中分揀、集中檢測，降低了物流成本，提高了經(jīng)濟效益。目前，聚集到浠水蛋品交易中心平臺的雞蛋每天達到700噸，“浠水雞蛋”產(chǎn)品核心競爭力持續(xù)增強，“浠水雞蛋”縣域金字招牌越叫越響，預計2024年全縣蛋雞全產(chǎn)業(yè)鏈綜合效益將突破100億元。
冷鏈多多是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上市企業(yè)國聯(lián)股份打造的冷鏈產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，也是一個基于國聯(lián)戰(zhàn)略邏輯：平臺、科技、數(shù)據(jù)基礎上的新一代數(shù)字產(chǎn)業(yè)鏈服務平臺。定位于冷鏈產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+供應鏈服務平臺，以冷鏈產(chǎn)品半成品和成品B2B交易為主導，以數(shù)字云倉、智慧物流、數(shù)字云工廠為支撐的數(shù)字冷鏈服務平臺，致力于協(xié)同供應鏈、產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)共促冷鏈產(chǎn)業(yè)及服務創(chuàng)新升級。
采用典型的供應鏈思維，冷鏈多多站在產(chǎn)業(yè)鏈角度看產(chǎn)業(yè)，一個個產(chǎn)品整合過來，取得了較大的成績。拼客戶的同時也拼產(chǎn)能，既供又銷。其打造的華中（浠水）蛋品交易中心通過供應鏈整合，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，最終形成：農(nóng)民要飼料找平臺，要車輛找平臺，賣雞蛋找平臺的一站式服務，從而達到高效的，一站式的商業(yè)模式。
梁豪表示，這種一站式的平臺商業(yè)模式，實現(xiàn)了對于上中下游企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化賦能以及物流倉配運；基于產(chǎn)運銷整體聯(lián)動最大化解決了動保、雞苗、飼料等原材料及生產(chǎn)資料成本對于企業(yè)流動資金的占壓，又服務了生產(chǎn)商、貿(mào)易商、運輸商等各個主體，幫助他們實現(xiàn)成本優(yōu)化；同時資金層面上，交易平臺又通過整合服務為各環(huán)節(jié)的鏈條做服務，完成了資產(chǎn)的監(jiān)控閉環(huán)。
華中蛋品交易中心最核心的投資和建設抓手就是針對于中小微養(yǎng)殖戶去做養(yǎng)殖場的數(shù)字化升級——“云養(yǎng)殖”，讓養(yǎng)殖場真正成為一個透明的加工廠。國聯(lián)股份計劃在2025年之前完成養(yǎng)殖的數(shù)字化全覆蓋。
談及雞蛋質(zhì)量的把控方面，梁豪也介紹了冷鏈多多從三個維度對整個雞蛋的品質(zhì)進行質(zhì)的提升措施：第一，在華中（浠水）蛋品交易中心打造了24小時無人值守的蛋品產(chǎn)業(yè)鏈品牌館（數(shù)字化展廳），邀請每個環(huán)節(jié)產(chǎn)業(yè)鏈頭部品牌商來參與進來，用頭部企業(yè)的能量來為整個蛋雞蛋產(chǎn)業(yè)鏈賦能。第二，設置終端品牌館，通過品牌供應鏈來為終端品牌集中式賦能；第三，打造蛋雞供應鏈產(chǎn)業(yè)研究院，通過研究院去落地養(yǎng)殖規(guī)范管理，為特色化養(yǎng)殖集中賦能，輸出特色功能性富營養(yǎng)型雞蛋。例如，每一個中小養(yǎng)殖場其實都可以做成一個功能性蛋品或者高端特色型蛋品的生產(chǎn)基地，這些基地需要的只是一個對于高品質(zhì)功能性單品的集中需求b to b對接。
此外，現(xiàn)在華中蛋品交易中心已經(jīng)具備了蛋雞產(chǎn)業(yè)鏈上面的全環(huán)節(jié)檢測能力，并有專門的檢測中心為會員企業(yè)提供免費檢測服務。
事實上，國聯(lián)冷鏈多多打造的這種數(shù)字化產(chǎn)業(yè)鏈的交易型平臺，無形之中也是一個食品安全追溯的天然場景。例如，冷鏈多多從源頭的合作社再到蛋品的歸集、加工、流通、輸出等環(huán)節(jié)都有數(shù)字標簽，有一套完整的數(shù)字化體系。除此之外，冷鏈多多通過了產(chǎn)區(qū)倉、運輸管理銷區(qū)倉，還有精細化加工精細化檢測等最大化保證了整個雞蛋產(chǎn)業(yè)鏈的相對安全性，以確保源頭信息的真實性以及傳輸過程的真實性。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺模式如何賦能？
在業(yè)界有一個疑問，就是究竟是從產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)走向工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是正路，還是說工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)更注重在源頭上把質(zhì)量把控好了之后，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的銷路會更好。其實國聯(lián)已經(jīng)用實際的業(yè)績以及各產(chǎn)業(yè)鏈的踐行給出了這個問題的答案。
農(nóng)產(chǎn)品很多，冷鏈多多為什么要選擇先從雞蛋產(chǎn)業(yè)鏈開始？梁豪在直播中表示，因為雞蛋最接近工業(yè)化，也最容易實現(xiàn)國聯(lián)這種b to b交易平臺以及模式的落地。
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)提煉出了模式，比如跟各產(chǎn)業(yè)鏈上面的企業(yè)是什么樣的價值互換和服務態(tài)勢，以及為核心工廠降本增效的同時，還能夠與其形成戰(zhàn)略共同體（國聯(lián)的云工廠體系就是例子）；如何以裁判的身份再去融入到產(chǎn)業(yè)鏈，身先士卒的去提升品質(zhì)、品牌，參與產(chǎn)業(yè)鏈賦能等。
梁豪稱，這方面工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)給出很好的參考答案，國聯(lián)股份要做的就是把工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這一整套模式在產(chǎn)業(yè)鏈上面逐個的去做適應性落地，比如從工業(yè)的“云工廠”落地到農(nóng)業(yè)的“云養(yǎng)殖”；從工業(yè)的國聯(lián)智運無車承運平臺落地到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的禽蛋子域就能很好的去幫助我們監(jiān)控資產(chǎn)；再又將工業(yè)上面園區(qū)中心倉落地到養(yǎng)殖板塊的產(chǎn)區(qū)大倉、優(yōu)化產(chǎn)區(qū)存儲等，其實這就是一個工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方面的模式在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的橫向復制。
國聯(lián)股份產(chǎn)業(yè)數(shù)字化應用和創(chuàng)新
國聯(lián)冷鏈多多在一個地方拓展農(nóng)產(chǎn)品細分產(chǎn)業(yè)集群并賦能，整個故事線就是通過聚合訂單，從拼單開始形成規(guī)模性的談判力，然后由此再去反向原材料集采、集采物流以及集采其他的服務（例如反向定制優(yōu)質(zhì)蛋品），這也意味著會形成對整個產(chǎn)業(yè)的某些標準制定以及對四流融合方方面面的優(yōu)化，包括提升生產(chǎn)效率以及產(chǎn)品的安全溯源等，而這個邏輯對于產(chǎn)業(yè)本身需要優(yōu)化什么，以及哪些方面可以用信息化手段和數(shù)據(jù)賦能，也形成了一些可憑借的依據(jù)。
那么，在信息化、數(shù)字化、數(shù)據(jù)要素化方面，國聯(lián)股份有哪些應用和創(chuàng)新實踐？
梁豪在直播分享中稱，產(chǎn)業(yè)要提升需要產(chǎn)銷資源一盤棋，以及產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)地的綜合資源一盤棋；國聯(lián)股份在產(chǎn)業(yè)數(shù)字化方面是在進行整體數(shù)字化，而不是做孤島型的數(shù)字化。因為孤島型數(shù)字化只賦能自己，對于整個上下游產(chǎn)業(yè)鏈來說是沒有很直觀的貢獻價值的，而國聯(lián)股份則希望通過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺模式能夠通盤把產(chǎn)業(yè)集群這手牌整體打好，成為一個“產(chǎn)業(yè)大腦”。
實踐層面，以養(yǎng)殖板塊的蛋雞產(chǎn)業(yè)鏈為例，因為市場主體體量都在中小微養(yǎng)殖戶，要提升產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，核心落地點就是要提升產(chǎn)業(yè)頭部的帶動效應，這是毋庸置疑的；但是當產(chǎn)業(yè)“屁股”和“身子”都很大的時候，靠他們自主提升數(shù)字化是很難的，因此這就需要建立一個產(chǎn)業(yè)集群，釋放整體提升能量，做整體產(chǎn)業(yè)鏈通的信息化建設。
在整體信息化建設方面，國聯(lián)股份冷鏈多多打造了華中（浠水）蛋品交易中心，也是國內(nèi)第一個供港基地。一方面，通過“產(chǎn)業(yè)大腦”把一盤棋資源集中到一塊，基于全產(chǎn)業(yè)鏈的檢測、供應鏈的集結與優(yōu)化、生產(chǎn)管理的關鍵指標抓取以及云倉的整體化品質(zhì)提升等能力，就可以去簽訂供港訂單，給中小微養(yǎng)殖戶鏈接最優(yōu)質(zhì)的供港的渠道。另一方面，通過產(chǎn)區(qū)資源一盤棋比如產(chǎn)區(qū)中心倉、中心糧庫等，結合期現(xiàn)貨等各種方式集采共同需求的生產(chǎn)資料（玉米、豆粕）、優(yōu)化庫存，并以產(chǎn)區(qū)資源做中心倉，通過中心倉再去引入優(yōu)質(zhì)的供應渠道和服務渠道，甚至還可以反向去定制一些核心性的優(yōu)質(zhì)單品。
此外，作為“產(chǎn)業(yè)大腦”的平臺還要把產(chǎn)運銷當成一盤棋，要和地方政府形成合力，通過行業(yè)價格指數(shù)、可優(yōu)化的養(yǎng)殖數(shù)據(jù)等形成自己的大數(shù)據(jù)盤。另外，在這些實踐過程中，因為訂單量穩(wěn)定，還可以身先士卒去做一些養(yǎng)殖方面投資。事實上，冷鏈多多也已經(jīng)在做“云養(yǎng)殖”投資，以現(xiàn)在正在投建的核心養(yǎng)殖場去帶動一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，通過一拖二的模型，以自養(yǎng)體量幫助帶動鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)民養(yǎng)殖戶。
以上這些，其實就是相當于通過平臺這個“產(chǎn)業(yè)大腦”，把鏈上所有參與者全部都集結起來了；在抓取和優(yōu)化核心養(yǎng)殖指標的過程中，平臺的數(shù)據(jù)優(yōu)化也可以發(fā)揮很大的作用，例如中小微養(yǎng)殖戶平時對于產(chǎn)蛋率、料單比這些數(shù)據(jù)是基本不關注的，但是平臺可以幫他把這些數(shù)據(jù)幫形成優(yōu)化，并最終生成一份養(yǎng)殖報告，這對整個產(chǎn)區(qū)的養(yǎng)殖效率、品質(zhì)以及凈利潤的提升提供了核心的支撐。
目前，華中（浠水）蛋品交易中心蛋雞養(yǎng)殖的“產(chǎn)業(yè)大腦”已經(jīng)在實體化運行，而平臺形成的這些產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)也能為當?shù)氐囊恍┱畽C構部門提供一些底層的數(shù)據(jù)，形成了實質(zhì)上的互惠互利，有利于共同合力提升產(chǎn)業(yè)。
另據(jù)梁豪介紹，華中（浠水）蛋品交易中心供港基地的建設和打造，也一定是有一套標準的。按照這套標準，中小型散養(yǎng)殖戶可以在這個過程做到完全的透明化和數(shù)字化，實現(xiàn)全程可跟蹤、可溯源。例如，云倉直通客戶端，客戶端可以看到云倉的加工、檢測以及運輸鏈條等場景的呈現(xiàn)；同時，有當?shù)卣硶臋z測中心的一切東西也都以數(shù)據(jù)說話，并能提供權威準確的產(chǎn)業(yè)檢測報告。
如何復制“浠水模式”，找到產(chǎn)業(yè)集群升級的切入點？
當前，各地城投、國企都在利用供應鏈公司來增加產(chǎn)值。地方國企考慮產(chǎn)業(yè)集群升級的時候，如果要復制冷鏈多多華中（浠水）蛋品交易中心這種浠水模式，那么又該怎樣去找到切入點，痛點以及產(chǎn)業(yè)集群的共性問題？
對此，梁豪介紹，浠水有得天獨厚的雞蛋產(chǎn)業(yè)鏈集群，縣委縣政府這方面也是高度重視，全力配合并調(diào)動一切可用資源來協(xié)助蛋雞產(chǎn)業(yè)鏈的建設。目前，華中（浠水）蛋品交易中心也是跟黃岡市蛋協(xié)密切協(xié)同，共同完成了浠水蛋企業(yè)的整體提檔升級；同時，交易中心還結合蛋雞預制菜研究院在產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量提升、優(yōu)質(zhì)的訂單服務等方面共同完成標準體系打造；基于中國浠水雞蛋節(jié)，希望把數(shù)字化、科技化等這些賦能全部集結，甚至還與協(xié)會在共同去謀劃組織中國第一個聚集飼料、養(yǎng)殖、畜產(chǎn)品等品牌這樣的全產(chǎn)業(yè)生態(tài)型產(chǎn)業(yè)盛會來向整個行業(yè)展示浠水蛋雞產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈解決方案。
其實這套“浠水模式”，也是國聯(lián)股份基于其他產(chǎn)業(yè)鏈的實踐經(jīng)驗總結而來：一是交易中心一定是產(chǎn)區(qū)集中制（具備源頭平臺），一定要選擇在核心產(chǎn)區(qū)做交易中心，跟地方政府的重點發(fā)展產(chǎn)業(yè)相結合；二是體量足夠大，要根據(jù)現(xiàn)有的基礎優(yōu)勢去評估是否夠體量去做一個交易中心，例如整個產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值夠不夠100個億，企業(yè)是否聚集（有一定規(guī)模體量的企業(yè)，主體數(shù)量也足夠多）；三是當?shù)仡I導性產(chǎn)業(yè)行業(yè)協(xié)會支持；四是產(chǎn)業(yè)集群整體123產(chǎn)業(yè)的配套提升，比如浠水不單單是優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，引入優(yōu)質(zhì)的貿(mào)易商和優(yōu)質(zhì)的合作伙伴落地，甚至當?shù)剡€引入了希爾頓集團并在當?shù)卮蛟煲粋€以雞蛋文化為主題的高端品牌酒店等。因此，其他縣域市域等產(chǎn)業(yè)集群想復制浠水模式，能將上述這些因素都能聚集到一起，那其實就可以加快建設這種交易中心的整體運營了。
在直播中，梁豪還重點強調(diào)了跟地方政府的合作的時候，國資在這方面也發(fā)揮一些至關重要的作用。一個新平臺、新公司在當?shù)芈涞仉x不開國資平臺的整體資源支持，包括提供倉基建、基礎建設、服務運輸、重資產(chǎn)等。
另外，當?shù)卣鞑块T在這個過程中有些政策機制性的支持也是不可或缺的，例如浠水在推進蛋雞產(chǎn)業(yè)的發(fā)展扶持政策方面，不僅出臺了《關于支持蛋雞產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的實施意見》（蛋6條），還真金白銀支持蛋雞產(chǎn)業(yè)發(fā)展，設立3億元蛋雞產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，扶持企業(yè)做大做強；同時圍繞推進標準體系建設、品牌建設、技術創(chuàng)新等環(huán)節(jié)，制定蛋雞全產(chǎn)業(yè)鏈標準體系，編制全要素、全鏈條、多層次的綜合標準體系，并發(fā)布了《浠水雞蛋》等5項團體標準。
總之，只有以政府的整體產(chǎn)業(yè)配套支持、產(chǎn)區(qū)資源聚集為核心，通過國資平臺、行業(yè)協(xié)會以及意見領袖等多邊協(xié)同參與進來，這個地方產(chǎn)業(yè)平臺才能快速啟動。而在服務并協(xié)同各方參與的這個過程中，也會跟地方政府的各部門產(chǎn)生一些深度的聯(lián)通的措施，比如國聯(lián)股份冷鏈多多正在通過積分制的形式推出華中區(qū)域雞蛋產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)白名單機制，而這其中企業(yè)的信用畫像就是白名單體系里面的一部分，未來當?shù)氐囊恍┵N息政策、補貼政策和其他扶持政策都可能會將會參考這個白名單機制，這樣相當于是逐步建立了一套白名單信譽體系，有利于形成產(chǎn)區(qū)的一個產(chǎn)銷核心秩序。
如何發(fā)揮地方政府的作用？
我們都知道，農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖這部分，其實大多數(shù)都是小農(nóng)戶或者個體戶，在稅收方面也是用小額納稅人的這種方式去開票，這種情況源頭發(fā)票的真實性也很難去核實。那么，在這種場景下的“浠水模式”里，地方政府在這里如何發(fā)揮作用？以稅收政策為例，如何創(chuàng)新，既不增加企業(yè)稅負，又增加地方稅收？
對此，梁豪談了他的看法。他表示，產(chǎn)業(yè)鏈上的一個核心痛點就是關于進項票的缺失，其背后有幾層的核心原因：第一，養(yǎng)殖戶缺失開票能力，沒有專業(yè)財務人員。第二，養(yǎng)殖戶存在認知誤區(qū)，以為開票就要交稅，而其實國家在農(nóng)產(chǎn)品領域在每個階段都有非常完善的稅收優(yōu)化措施和政策。
對于上述這兩個核心痛點，浠水政府也是在大力的推進解決，通過招聘引入財務公司，專門去幫助養(yǎng)殖戶做財務規(guī)范化的服務；同時，基于平臺的云養(yǎng)殖管理體系和交易服務體系中的真實數(shù)據(jù)，對于源頭進項票的問題以及財務規(guī)范這塊，交易中心也會有一個數(shù)據(jù)層面的佐證，未來相關農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)扶持政策在落地的時候也就會更精準，更沒有壓力。
落實鏈長制，賦能地方產(chǎn)業(yè)提檔升級
在經(jīng)濟逆全球化現(xiàn)象凸顯、各國產(chǎn)業(yè)鏈競爭日益激烈的大背景下，為進一步提升產(chǎn)業(yè)鏈韌性和安全水平，我國出現(xiàn)了以地方政府和中央企業(yè)為主體的產(chǎn)業(yè)鏈鏈長制，作為指導產(chǎn)業(yè)和區(qū)域發(fā)展的一項政策實踐。
當前，中國各?。▍^(qū)、市）產(chǎn)業(yè)鏈鏈長政策的基礎形式，以省為例，大多為省長任總鏈長，分管副省長聯(lián)系具體產(chǎn)業(yè)鏈，以相關省直部門為責任單位構建產(chǎn)業(yè)鏈專班，聯(lián)系專家、行業(yè)協(xié)會等。在此基礎上，各省份各顯神通，根據(jù)當?shù)匕l(fā)展實際配套了一系列的特色政策。那么，地方政府又如何借鑒“浠水模式”快速打造當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)總部進而落實鏈長制，賦能地方產(chǎn)業(yè)提檔升級呢？
針對這個問題，梁豪結合國聯(lián)股份的實踐給出了參考答案。他表示，每個產(chǎn)業(yè)鏈上面都需要有一個帶頭型的企業(yè)去整合上中下游資源，國聯(lián)落地到各產(chǎn)業(yè)鏈的時候，首先第一最核心的就是找到鏈主；鏈主最了解產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的服務需求，同時其對全場景的產(chǎn)業(yè)鏈認知也更方便去做資源整合和服務。
本質(zhì)上，作為一個承接產(chǎn)業(yè)鏈聚集平臺，冷鏈多多華中（浠水）蛋品交易中心就是一個“鏈主”的聚集地，聚集了飼料供應、養(yǎng)殖服務等各板塊的“鏈主”。交易中心搭建最終的目的就是要把這個“鏈主群體”服務好，以便讓這群最了解行業(yè)、最有經(jīng)驗、最有全方位認知的群體去做整個產(chǎn)業(yè)鏈的賦能。
“浠水模式”下，國企供應鏈公司有哪些作為空間？
當前，土地財政在往產(chǎn)業(yè)財政這部分切入的時候，其實各地方政府都在以這個命題在破題:是政府親自下場，或者說通過國企、行業(yè)協(xié)會，還是通過市場化的主體來用哪種模式去激活地方上的產(chǎn)業(yè)集群。
在此背景下，“浠水模式”總結探索出來的經(jīng)驗是非常值得去借鑒。那么，國企供應鏈公司在“浠水模式”這里面，可以有哪些作為空間？對此，梁豪提出了四個建議：
第一，必須要去讓地方上面的“大樹”給交易中心去做產(chǎn)業(yè)鏈的底層支撐。搭建交易中心的核心，一定不是給產(chǎn)區(qū)增加負擔，而是要去降本增效，提升質(zhì)量。降本環(huán)節(jié)上面，要去優(yōu)化倉儲、物流、核心供應等，而這幾個方面其實就是離不開底層硬件的支持，甚至是中大型國央企來去幫助實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的跨境融合，這也是國聯(lián)現(xiàn)在的重點戰(zhàn)略之一，要將生產(chǎn)資料等等這些鏈條拉通形成產(chǎn)業(yè)帶，實現(xiàn)跨境出海，跨境采購，這其中就少不了國資主體的參與，幫我們建設中央倉以及物流的整體資源集結優(yōu)化。
第二，優(yōu)化當?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈和地方供應源頭的時候，核心的本質(zhì)原則就是存量不動，增量共享，然后打造服務型供應鏈平臺。而這個時候地方城投、龍頭企業(yè)以及農(nóng)發(fā)平臺等，就是最底層的支撐角色，如果又它們的參與，我們的后續(xù)推進工作會更方便。
第三，產(chǎn)業(yè)鏈一定是鏈式發(fā)展的。為什么要鏈式發(fā)展？因為產(chǎn)業(yè)鏈單環(huán)節(jié)發(fā)展有可能會倒掛，行情不好就會倒掛。但是我們現(xiàn)在回頭全產(chǎn)業(yè)鏈，沒有一條全產(chǎn)業(yè)鏈是倒掛的，當你拉到全維度之后，形成數(shù)據(jù)拉通，形成信息化賦能，形成整個我們的全產(chǎn)業(yè)鏈交易賦能，這個上面其實就是有了很多增量利潤的優(yōu)化空間，能夠形成整個產(chǎn)業(yè)鏈上的利潤結構優(yōu)化和重塑。
交易中心縱深產(chǎn)業(yè)鏈，深挖上游供應源頭，通過云倉還可以再集中賦能小b終端，這也就有了冷鏈多多的萬店聯(lián)動。平臺通過拼單集采將各種原材料、生產(chǎn)資料集中供應到城市中央倉，然后通過交易平臺再去幫運營城市中央倉的地方大貿(mào)商歸集小b終端的訂單，形成中央倉的投放，從而完成生產(chǎn)到訂單的完全聯(lián)動，將交易平臺上面組織的n家企業(yè)鏈接了起來；這個時候，其實交易中心還可以通過訂單反推再去優(yōu)化生產(chǎn)，優(yōu)化數(shù)據(jù)。
第四，交易平臺不單單是一個實現(xiàn)交易抓手和倚仗的b to b型的交易網(wǎng)站，更是一個交易生態(tài)體系的打造。產(chǎn)業(yè)鏈上面的核心企業(yè)進來之后，讓他們在這個專業(yè)環(huán)節(jié)干好專業(yè)的事情，交易平臺就算是起到了協(xié)助地方政府完成延鏈、補鏈、和強鏈的作用。以老母雞加工為例，老母雞營養(yǎng)高質(zhì)量好是最好的預制菜原料，在這個過程中，交易平臺引入一群企業(yè)，然后再幫他們整體賦能供應和銷售，以及通過云工廠整體提質(zhì)增效，完成b to b的聯(lián)合打造，鏈式發(fā)展。而在這個鏈條里面，其實就是123產(chǎn)業(yè)都已經(jīng)在整體聯(lián)動了。
總結而言，任何一個主體進來都是要產(chǎn)生盈利的，因此，像交易中心交易平臺的最終目的是要實現(xiàn)增量共享。在增量的過程中，幫大家降本增效，降本本身就是增加凈利潤；在凈利潤的提升上，再幫助實現(xiàn)凈利潤提升，實現(xiàn)效能和質(zhì)量的提升的過程中，交易平臺再去參與這種增量分潤。同時在供應鏈優(yōu)化的過程當中，通過集采、集配、集中運輸、集中倉儲等環(huán)節(jié)上做供應鏈服務；此外，還會深度去參與到上游的這種生產(chǎn)加工等等這些環(huán)節(jié)中，去聯(lián)動貿(mào)易商、供應鏈企業(yè)、養(yǎng)殖企業(yè)等，共同挖掘產(chǎn)生一些其他增量型的利潤。當然，未來更多的利潤還將體現(xiàn)到產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)價值上面，這將是整個交易平臺未來的核心資產(chǎn)。
國聯(lián)股份通過把工業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的成功的經(jīng)驗，以及交易中心完全賦能地方產(chǎn)業(yè)跟政府聯(lián)動，形成一個合作主體，共同發(fā)力，發(fā)揮各自的軟硬件的優(yōu)勢資源，賦能地方產(chǎn)業(yè)服務產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的核心企業(yè)，這其實就形成了產(chǎn)區(qū)、運輸、銷售整體運作一盤棋的打法。
梁豪表示，國聯(lián)股份希望通過成功打造華中蛋品交易中心這個樣板之后，聯(lián)動縱橫全國的合作伙伴，共同去實現(xiàn)其他核心產(chǎn)區(qū)的覆蓋和賦能，最終形成蛋雞產(chǎn)業(yè)鏈的整體的提檔升級，為最終的下游消費者客戶提供健康安全雞蛋，而這也是國聯(lián)股份在做食品農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈最核心的初心，解決實現(xiàn)雞蛋質(zhì)量的整體提升，共同推進蛋雞產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
